（原标题：小小观赏鱼，游出亿万大生意）
文源 | 源Sight
作者 | 王言
从在抖音开放“小黄车”，启动电商业务，再到销售额成倍数增长，并让自己成为深海观赏鱼在抖音的头部卖家，陈志泉只花了3个多月时间。
对于一个只有40多人的小商家团队来说，取得如此进展无疑是巨大的鼓舞。但陈志泉却不觉得意外，他认为，只要将此前的积累，注入到平台的趋势当中，就能实现爆发。
在抖音不断收获关注、销售额持续增长，甚至形成稳定品牌的人，陈志泉并不是第一个。
在抖音平台的众多小商家中，有人在抖音成功打造爆款马面裙，迅速实现单日销售额从20万元到全平台150万元的爆发式增长；还有人从一个小宠玩家，通过在抖音进行科普直播，成为在行业内小有名气的卖家……
图说：抖音电商相关负责人介绍过去一年兴趣产业带在平台上的发展情况
如果说过去几年是互联网内容多元化的爆发期——短视频、直播、图文等形态百花齐放，最终催生出一个“内容为王”的繁荣时代；那么当下，兴趣电商从流量红利向价值深耕转型的契机，恰恰成为中小商家打破传统竞争壁垒、实现“弯道超车”的最佳窗口期。
在这一浪潮弱化了传统电商的品牌背书，反而将中小商家的灵活性、对细分需求的满足度放大为核心优势。
01
把爱好变成一门生意
400多年前的明朝末年，广州诞生了世界上最早的人工养殖观赏鱼——“珍珠鳞”金鱼。清朝末年，广州芳村地区开启当地系统性养殖观赏鱼的历史。
如今，广州观赏鱼养殖产量、产值已经位居全国前列。数据显示，目前我国的观赏鱼产业总产值已超百亿元，其中广东是我国水族产业的重要发展引擎，占全国总产值超30%。
而观赏鱼产业已经由当初的单一模式，发展到今天的多品种、规模化、产业化经营的良性发展局面，并带动上下游产业协同发展。
陈志泉至今忘不了10年前他在广州花地湾的花鸟市场第一次接触海底观赏雨的经历。“非常漂亮，但价格也挺贵，把它们买回家后，损耗率却特别大，就跟大家常说的‘星期狗’差不多”。（“星期狗”是一个行业术语，指一些不良商家通过不正当手段将存在健康隐患的幼犬伪装成健康状态出售。这些狗买回家后往往在一周左右就会发病，死亡率极高，因此被称为星期狗）。
不过，对于深海动物的好奇心再加上喜欢挑战新事物的性格，让陈志泉对深海观赏鱼产生了巨大的兴趣。
“当时一瞬间就被这些海底生物吸引了，虽然养殖门槛比较高，但我自己比较喜欢挑战新事物，就不断看书，找人请教，学习相关知识和试错，发现了当中的乐趣”。陈志泉说。
与淡水观赏鱼不同，深海鱼因为生存环境特殊，人工饲养难度极大，很长一段时间，相关的观赏市场几乎是一片空白。
陈志泉对源Sight介绍，观赏水族在运输环节极易受到天气等不可控因素影响。无论是从国外采购，还是向客户发货，运输过程中难免遭遇颠簸，同时因天气变化，温度也会出现波动。
此外，在养护过程中，养殖者还需要充分了解其生活习性。以软体珊瑚为例，要明确该品种的喂食需求，到底是适合手动投喂液体珊瑚粮，还是粉状珊瑚粮。“我们必须全面掌握每一种活体生物的特性。”他说。
而就是靠着陈志泉这样的爱好者的不断努力，深海观赏鱼这一行业在国内不断得到普及。
如今，作为一种逐渐流行的小众圈层文化，深海观赏鱼的热度不断攀升。其魅力在于，由于与常见生物截然不同的形态，它们满足了人们对“未知世界”的好奇与想象。同时，养殖者们可以根据自己的喜好，在鱼缸内布景，打造一个微缩版的水下世界。
图说：7月31日活动现场，抖音电商水族行业商家代表@前海水族 展示的深海观赏鱼
而细心的人会发现，目前国内观赏鱼等相关产品，有很多的产地都位于广州。而广州关于观赏鱼的行业生态之所以能够在国内占据重要地位，也是因为当地完善的产业链生态。
也就是在这里，陈志泉不仅找到了自己的兴趣所在，也因此发现了一个商机。
2022年，陈志泉以“海大叔”为名，入驻抖音开始分享视频，积累粉丝。从2025年开始，陈志泉正式在抖音开展电商业务，而在此前，他已在其他平台有了一定业务基础。
陈志泉对源Sight透露，从今年布局抖音开始，其销售额在每个月都能实现翻倍式增长。
02
小众爱好驱动的消费新增量
近几年来，随着抖音等内容平台的迅猛普及，诸多藏在大众视野之外的新消费现象与“小众爱好”，正借助新的传播势能从幕后走向台前。
源Sight在小红书平台看到，“海水观赏鱼”的话题浏览量超过了400万，“观赏鱼”则超过15亿。在抖音，这一数据更高，“海水鱼”的话题播放量超过9亿次，“观赏鱼”的话题播放量则超过364亿次。
而在深海鱼之外，一些诸如蜥蜴等“小宠”，也正在年轻人之间风靡。
不同与猫狗，蜥蜴等小宠几乎没有任何情感需求——它们无需陪伴、不必讨好，更不会因主人的疏忽而显露失落。这种“佛系”气质，反而匹配了当下不少年轻人的生活状态。
图说：7月31日活动现场，抖音电商小宠行业商家代表@Bluer深蓝 展示自己养育的爬宠蜥蜴，吸引了众多到场听众的目光
作为行业一位小有名气的商家，深蓝在转型成为专职商家前，一直希望登上舞台，走上艺术道路。但之后因为一些客观因素，他决定把在爬宠的爱好，变成了自己的事业。
最开始，在接触一众名为“蓝舌石龙子”的蜥蜴时，深蓝就对爬宠产生了巨大的兴趣。
2022年年初，深蓝在抖音发布了自己第一个科普视频。2023年初，在爬宠类目还无法在抖音销售时，深蓝繁殖出了自己的第一窝蓝舌。那时他还不知道，自己未来的商业版图，就出现在这“一人一舌一手机”中。
在养殖蜥蜴的过程中，深蓝发现，此前购入的爬宠价格竟然会不断上涨，“比如蓝舌养到两岁就可以进行繁殖，一窝能产五到十只。如果繁殖成功，第一年就有可能回本。养的越多，回报率也就越高”。
随后的几年时间里，随着深蓝蓝舌的产量不断增长，他开始扩建培养团队，成立工作室，并正式在抖音售卖蓝舌活体。如今，他的团队已经发展成活体-设备-治疗的一站式服务体系，甚至提供包括救助病宠、赠宠安抚抑郁症患者等服务。
然而，当大量人群循着商业气息蜂拥而入，这份曾因“小众”而纯粹的市场，正被推向新的困境。
图说：抖音电商小宠产业带商家代表@Bluer深蓝 在发布会现场分享经营直播电商的故事
深蓝表示，小宠这个行业，很多卖家的行为并不规范，一些人通过各种渠道销售商品，但几乎不提供任何售后支持。
这类非标品商品类似的例子，也出现在陈志泉的身边。“我的目的，就是直观地告诉客户，他们可以把卖到的商品养得很好，但有些商家，只是为了卖货而卖货，甚至挂羊头卖狗肉，发其他品级的商品给客户，不保障商品的品质，影响到整个行业的口碑”。他说。
为了努力让这一行业变得更加规范和透明化，很多商家也在努力。
比如陈志泉就计划，未来会在抖音成立设备销售店，同时提供评测内容。“所有来店里的客户，商品的质量和售后都会得到保证，同时我们也会提供所有技术，降低养殖门槛。”他说。
在陈志泉看来，当前行业存在着很多信息不透明的情况，一些商家为了逐利，只愿意销售利润高的商品，而忽略了品质。他认为，利润高的产品并不一定是最好的，只有整个产品体系质量得到保障，售后等各环节成本才能降低，实现良性增长。
03
直播电商，
助力实体经济的新支点
对于很多商家来说，除了让更多人接触和认识到一些小众爱好之外，抖音所承载的兴趣电商，推动大众对细分品类的了解、对商品更为直观的展示以及对经营效率的提升，也是他们看中的地方。
近两年，“穿汉服”成为一种新风尚。一个名为“星河汉歌”的广州品牌，在看到汉服的火热趋势后，依托当地成熟的服装供应链体系，于2023年进入了这个领域。
以马面裙为主打产品的星河汉歌，最初进入汉服电商领域后，不断在抖音上成功推出多个爆款。“2023年4月到2024年4月，我们的销售额大约是一个亿”。星河汉歌店负责人阿威对源Sight介绍。
图说：目前星河汉歌在售的部分汉服产品
对于星河汉歌能够实现迅速爆发的一个重要原因，阿威认为在于抖音作为兴趣电商，对一些小众品类的放大作用。
“相比其他平台，抖音的种草效率会更高，覆盖人群会更广，内容的传播也更快。当时我们两个视频点赞量超过180万，店铺立马火了起来”。阿威告诉源Sight。
而直面C端消费者的销售方式，也让商家距离消费者更近，以快速捕捉到市场需求。
据阿威介绍，抖音直播的形式，能让自己更加快速地测试产品，新品上线前，他们也会在直播间露出，通过直播间的反馈，再决定该款式的首单数量以及追单数量，从前端倒推后端的供应量，为其降低生产以及试错成本。
此外，抖音也会给星河汉歌一些规则上的指导以及行业方向的指引。“他们会为我们总结平台趋势，让我们相应地去升级人、货、场体系，比如在店播之外做户外直播，拓展营销场景。”阿威说。
除了阿威之外，几乎所有的受访对象都对源Sight肯定了抖音电商对商家的作用。
陈志泉告诉源Sight，在其他货架电商平台销售观赏鱼，效果并不直观，但抖音却呈现出不同的特点。
“通过抖音，我可以直观地告诉客户深海生物当前的状态，而不是像过去一样，通过图片呈现。这相当于减少了商家和客户之间的信息差，提高信任度”。陈志泉说。
另一方面，对于产业上下游来说，抖音这一渠道能提高多个环节的效率。
阿威对源Sight表示，相比日常服饰，新中式和汉服的生产周期会更长，成本更高，通常情况下，他们会在收到直播间以及短视频的反馈后与工厂沟通，进行少数量、多波段的下单，这也让加工厂和面料商的合作更加紧密，以快速响应市场需求。
可以看出，与以往传统中小商家不同，如今越来越多的从业者正在打破思维定式，勇敢地转战线上赛道，在电商平台、社交媒介等渠道开辟新战场，将“小生意”做出差异化、专业度和新高度。
2020年，国务院办公厅印发的《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》提出，到2025年，培育形成一批新型消费示范城市和领先企业，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重显著提高，“互联网+服务”等消费新业态新模式得到普及并趋于成熟。
通过布局抖音等线上平台，产业带实体企业有望持续获得稳定订单，同时优化上下游流程、降低成本，实现转型升级。
而在商品供给日益丰富的当下，如何引导产业带商家响应大众消费需求，同时让普通人感受更多细分行业的魅力，已经成为抖音等平台长期追求的目标。
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